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后街地带陈荣聪打造中国最IN纺服潮品牌-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:22:55 阅读: 来源:码垛机厂家

从无到有,他实现了从零到产值超亿的造富梦想,成为全国“靓仔装”品牌的领军人物;他,“敢于梦想、勇攀高峰”,希望能够再为石狮增加一枚像卡宾(Cabbeen)一样的时尚品牌,为石狮“80后”创业者正名。他期待用自己的双手缔造一家上市公司,进而扩大事业版图和财富重量,真正成为从“草根”转变为“企业家”的鲜活实例。本期《闽商锐读》走近福建后街地带纺织服装有限公司董事长陈荣聪。

石狮市纺织服装商会常务副会长、石狮市青年商会副会长 陈荣聪

做一个广受欢迎的“潮品牌”

“铺天盖地万式装,有街无处不经商。”这是石狮闻名全国最写实的评价,一方面说明石狮服装种类多、数量大,另一方面也道出了石狮人做生意的“抢先”意识。在休闲装大行其道之时,陈荣聪已经把目光转向了类似于“快时尚”的“靓仔装”。所谓“靓仔装”,并非只有帅哥才能穿,它适合所有追求个性、时尚和潮流的消费人群。石狮,再一次走在了服装潮流的前沿并成为中国“靓仔装”生产最集中的产业基地,“后街地带一年大概可以出货300多万件。”陈荣聪说,如果不算走品牌特许专卖的爱登堡、JIM’S、斯得雅,批发起家且一直在坚守这个市场的后街地带,近乎做到这个领域的“巅峰”,成为无可争议的“领头羊”。

进入一个行业,门槛或许很低,但要成为某个行业的佼佼者,这并非一日之功,“做一个行业,必须深耕。要么不做,要么就做到最好。”陈荣聪几乎天天用这句话来提醒自己。

订货会,似乎只有像七匹狼、劲霸、利郎这些走订货制的品牌企业才会开,早期是春夏、秋冬两季,如今已变成四个季度都要开,很多人也不会想到,后街地带也开订货会,而且一年也开四次,“只有这样,我才能通过分销商了解到第一手的市场资讯。”其实早在2004年,陈荣聪就已经率先开起了订货会,在服装批发阵营中,他算开订货会的第一人,“其实做批发和做品牌都有一个共同点,即要想做大做强,必须创新模式,引导整个行业。”在陈荣聪眼里,卡宾就是这样一个引领潮流的时尚品牌,多年来始终坚持并靠不断创新,赢得业内外人士以及消费者的青睐,“我也想把后街地带做成像卡宾、GXG这样具有全国影响力的大品牌”。

后街地带和做批发起家的企业有太多不一样,其中一点就是陈荣聪走“轻资产,重品牌”之路,虽然自己做批发,但无论是公司的管理制度还是未来的发展战略,他都以国内外大品牌为目标,像生产,后街地带统一订货、统一采购,俨然有一套类似于品牌企业的标准流程,“我们自产量不到总出货量的5%。”陈荣聪说,最高纪录时,有3000至4000名工人帮他生产服装。在很多业内人士看来,这个数字有点不可想象,但事实就是如此。

“我必须两只脚同时走,一只脚走太久,会累。”除了继续巩固批发市场之外,陈荣聪已经把重心放在后街地带品牌终端的拓展上。在途经晋江、石狮的公路上,经常可以看到中间绿化带竖起的一块块广告牌,牌上人物是TVB当红小生吴卓羲,而品牌名称就是后街地带。经过多年的积淀以及渠道建设,后街地带在我国部分省份已经拥有庞大的客户群,其中以重庆、成都以及北方市场为主,门店数超过数百家,“我们在很多地区都采取与客户合作的模式。”陈荣聪坦言,后街地带的产品系列还有一些“短板”,所以他的合作商可以引入部分短板产品,但门头、产品货柜以及主形象,必须全部都是后街地带的。

这些,足以为后街地带成为一个受欢迎的“潮品牌”奠定坚实的基础。

坚守一个“当老板”的梦想

虽然是“80后”,但陈荣聪绝对不是“富二代”,很多人也许想不到,2001年,他还是一个想开店卖衣服的普通店员,“我一直有当老板的想法。”陈荣聪毫不讳言。

2001年之前,陈荣聪在一家服装批发店里打工,善于观察和学习的他发现做批发很有赚头,于是毅然辞掉普通店员的工作,找亲属朋友借钱到群英路找了一家店面做起了服装买卖,“这其中还有一个故事。”当时,群英路店面租金一年就接近10万元,陈荣聪没有那么多钱,于是他找到房东,一位年纪有60多岁的老爷爷,把自己的想法和困难告知对方,最后,房东有感于陈荣聪的诚意,就让他两押一租,其创业资金困难的问题便迎刃而解。

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