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当开拓租赁业务势在必行

发布时间:2021-09-11 10:45:32 阅读: 来源:码垛机厂家

开拓租赁业务势在必行

徐工集团营销公加工同1性极好司总经理孙茂春

随着社会主义市场经济的不断深入,我国的租赁业务有了较快的发展,并已成为一个新兴的行业,独立的行业。我国施工工程机械的租赁业务是在90年代才出现的新生事物。由于近年来国内工程建设的蓬勃发展和工程机械市场的变化,我们认为,开拓工程机械租赁业务已势在必行。

工程机械租赁业务有存在的合理性

1.在外汇资金困难的情况下,通过融资租赁形式可引进国家建设急需的重大技术装备。

2.利用租赁方式可引进先进技术。因为租赁不是进口,能避开一些国家种种限制条件。租赁又不属于贷款,所以能在不影响对外负债总额的情况下扩大利用外资的规模。

3.工程承包商可通过融资租赁先取得施工机械的使用权,完工后再将所得工程利润付清资金,最终获得所有权。

4.大型工程的建设工期长,若参与施工的承包商多且资金短缺时,可由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用。这样既有利施工又节约资金。

5.母公司购买工程所需的关键设备,租借给几个子公司交替使用,可大大减少总投资和提高设备利用率,从两个方面提高了企业的经济效益。

6.工程所需设备的利用率不高,租赁的方式可解决一时之需,用完后退租,这样可以减少投资规模。

7.国内工程机械市场竞争激烈。制造企业为了扩大自己产品的市场份额,采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段,类似融资租赁。

8.工程机械制造企业作为内部改革的手段,将部分人员分流出去,从事配件销售和租赁服务,既提高了企业经济效益,又增加了职工就业机会。

9.制造企业的新产品,在未完善技术之前先租出去试用,在试用中进行考核和改进,待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间,又赢得了占领市场的空间。

10.施工企业参与投标竞争,但缺少必要的设备。有的公司发动职工个人投资买设备,然后租给本单位使用。

11.施工单位多余的机械设备,租出去以增加企业的经济效益和社会效益。

12.某些使用频率很少的设备,如大型工程起重机和高空作业平台等,没有必要每个单位买一台,采用调剂租赁的方式解决急需最为合算。<9、位移丈量精度Stroke Accuracy: ±0.5%之内;/p>

13.一些工程机械中间销售公司,特别是销售二手设备的公司,以租赁的方式拓展业务,进行“租售结合”。

14.一些民营或个体企业做工程机械配件销售生意,附带的租赁业务有市场。

工程机械租赁业务有巨大的市场潜力

通过我们在全国25个省、市、自治区工程机械租赁市场作的调查来看,租赁业务已在全国遍地开花,虽然处于初级阶段,显得杂乱无章,但其巨大的市场潜力却孕育着巨大的市场商机,已深深吸引了众多工程机械生产制造厂家和租赁业主。

北京:北京地区的工程机械租赁公司数量比前两年有较大增长,形成规模的有十多家,大部分经营状态良好,个体户出租工程机械的也很多。

哈尔滨:2000年黑龙江公路系统的资金到位情况不佳,造成本地区设备购买能力下降,但却促进了工程机械租赁业的相对繁荣。黑龙江的租赁形式有两种:一种是使用时间不长的设备,使用完毕结清租金归还出租单位,这种占绝对多数;主办单位:中航复合材料有限公司(AVIC Composites Co.,Ltd)另一种是使用时间较长,租赁双方预先议定价格,最后付完款留购该设备。

包头:内蒙古的工程机械租赁业尚未形成规模,还没有一家正规的租赁公司。租赁业务大体有以下四种变相方式:设备的调剂型、个体出租型、租赁销售型、闲散设备租赁。

上海:上海的租赁公司规模较大,操作比较规范,一般都运营情况良好。

杭州:私营租赁在浙江已普遍开花。一般是一家或几家联合购买设备,自己驾车出外施工挣钱。

武汉:湖北的工程机械租赁业务秩序比较混乱,但租赁形式却比较灵活,承租时间长的就相对便宜一些,时间短的就相对贵一些。

国内首条年产5000吨的聚乳酸示范生产线在海正顺利达产广州:广东地区个体户大多承包工程周期短,这为工程机械租赁市场带来了发展空间。广东省租赁公司是规模较大的租赁公司,设备品种齐全,除部分专业租赁公司外,一些工程机械经销商也有自己的租赁业务,但比较零散,设备种类也限于中小型机械设备。

西安:陕西的工程机械租赁业务很不规范,主要是通过关系、熟人介绍业务。西安市乃至陕西省几乎没有一家像样的工程机械和租赁业务公司,但租赁业务却相当于年销售总量的40%左右。

昆明:云南的工程机械租赁业务比较多,租赁价格随行就市,比较灵活。

近几年来,徐工集团已陆续组建了几家租赁企业,并在苏、鲁、豫、皖等省形成了不小的影响。随着工程机械市场需求的变化,我们正考虑将租赁作为开发产品市场的第二手段,把业务做大做强。工程机械租赁业务是一个新兴的行业,如何发展它,培育它,需要全行业的共同努力。徐工集团愿与业内的同行们一道进行积极地探索,有益的尝试,使工程机械租赁业务尽快步入良性轨道,成为中国工程机械发展的一个有效的组成部分。

(中国机电)

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