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在网购冲击下服装实体店应该如何经营店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:10:24 阅读: 来源:码垛机厂家

导语:网购并不是新鲜事物,物流业的快速发展是助推网购兴盛的一大动力,但是网购的兴起,势必会对各实体店造成冲击,尤其是对服装店的影响。那么,在网购的冲击下实体店该怎么经营,才能打败网店呢?小编来为大家来讲解一下。

网购并不是新鲜事物,物流业的快速发展是助推网购兴盛的一大动力,但是网购的兴起,势必会对各实体店造成冲击,尤其是对服装店的影响。那么,在网购的冲击下实体店该怎么经营,才能打败网店呢?小编来为大家来讲解一下。

在网购时代出现的新名词:抄号族、试衣铺

网购很大的一个缺陷就是不能实际试穿,容易买到尺寸不符的衣服,大了小了都要退货换货很是麻烦,抄货族指的是先去服装实体店去试穿然首先,用低价换取市场后再上网搜索同款商品。他们会在在实体店里挑中心仪的款式,找到合适的尺码,把商品号记下到网上搜、购买。由于网络上,流行知名的衣服容易被搜索,所以这些知名的品牌服装店是“抄号族”们最常光顾的店铺,顾客往往只试不买。甚至有顾客会用手机拍下衣服的标牌。大多数人之所以成为抄货族,究其原因还是商场或知名品牌专卖店衣服价格偏高。网上同样的衣服价格要便宜很多,质量却相差不大,所以会有那么多人会到网上去买衣服。”

面对网络的冲击,实体店该如何经营?

走在街上,随时可以看见像“清仓大甩卖”、“全场三折起”、“全场39元起”的标语,服装店大打价格战,用低价来吸引顾客。虽然这是最简单常见的手段,但是对消费者来说却是永远行之有效的。

相对日渐冷清的商场,和部分成为“试衣铺”的品牌专卖店,一些小服装店却采用薄利多销的办法,用低廉的价格迅速抢占了市场。一些知名品牌的专卖店也有着不少的人气,且标明打折、低价的店明显要比其他店铺生意好。而在市中心的某商场,却是行者寥寥、生意冷清。

其次应组合策略:差异化竞争+优质的服务

现在大多数服装店销售的衣服在款式、风格上都比较雷同,限制了店铺自身的竞争力。俗话说“人无我有、人有我优”,这句话很适用于服装店的发展,大多数的服装店都在同质化竞争,除了降低价格以外已经很难吸引顾客,但有的服装店却另辟蹊径,以差异化竞争开辟市场,并以优质的服务来巩固市场。

差异化竞争意味着竞争对手会少很多,这样可以避免了激烈的价格战,把更多的精力放在提升综合竞争力上。服装店应注意提升服务水平。其实顾客在买衣服时候都是感性的,优质的服务有时可以左右顾客的决定。在实体店,我们不仅卖衣服,还可以为顾客提供推荐、裁剪等常规服务,还有一些额外的服务,如教顾客打领带、帮忙调整衣服等等,这就能产生许多的回头客,同时通过口口相传带来新的顾客。

再次,应借互联网势而起,转变经营方式

对于实体服装店来说,网购的来势汹汹是冲击,但也是一个机遇。网购已经成为了一种消费趋势,实体服装店可以转型开网店,借网络的力量,或两者相结合,一定会有更好的发展。

网络,不仅能大幅缩减成本,更能扩张销售市场,可以面向全国各地进行销售,不再只局限本地小的市场。“网购对于消费者的观念并没有带来颠覆性的变化,我们常说逛街,关键就在一个逛字,很多的人喜欢体验逛的乐趣,所以实体服装店的顾客量并不会减少太多,”某品牌专卖店负责人说,“变化是肯定会有的,网购时刻提醒我们要优化购物的环境、提升服务质量,让顾客开心地购物,这样才能发展。”

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