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和利时国产PLC的新征程

发布时间:2019-09-30 02:33:38 阅读: 来源:码垛机厂家

和利时 国产PLC的新征程

经过20年的努力,和利时已经成功打破了中国PLC市场被国外品牌垄断的局面,成为国产PLC厂商的领头羊。

在由和利时集团董事长王常力博士撰写的以和利时创立、成长、发展为线索的《经历成长》一书的封面上,写着这样一句话:为自动化百年字号的梦想,和利时正在一步步努力着。

这样一句话,放在1993年的和利时身上,无论如何是不敢这样说的。那时的和利时,才只是一家刚刚开始自动化寻梦之旅的创业型小公司,虽有着无限壮志与豪情,但要想在被众多国外大品牌所垄断的中国自动化市场中,觅到一丝机会打开市场似乎比登天还难。

叩开国产PLC的大门

尤其是当时中国的PLC市场,相对于早已被和利时攻克下来的DCS,PLC似乎更像是一块难啃的骨头,一直面临着 想做的人没有资金,有资金的人又不愿投入 的困境。但一方面,当时的用户对PLC有着在价格和服务上更贴近国内企业的诉求,同时,发展大型PLC也被列入了国家 重大装备国产化 规划。就是在这样的背景下,和利时开始了PLC的国产化研发。

经过几年的奋斗,如今和利时PLC已经在水利水电、污水处理、天然气管网、热网、煤炭设备、楼宇空调、铁路电源监控、地铁监控、装备制造等行业有广泛的应用,并在部分行业成为核心的控制产品。针对每个行业的需求不同,和利时为PLC增加不同的应用功能模块,以满足行业的应用需求。对于一些特殊行业、特殊用户,和利时还会根据客户需求,定制专用PLC。

水电、市政、热网管理、OEM机械设备、地铁是和利时PLC业务重点关注的行业。尤其在地铁行业,北京和利时机器控制技术有限公司综合管理部部长兼PLC技术支持部经理吴云峰骄傲地说: 北京市几乎每条地铁线的监控管理都有和利时的PLC在运行,LK大型PLC在北京14号线全线BAS系统中的应用标志着和利时PLC的应用又上了一个新台阶。 此外,

和利时在市政、水利、泵站、闸门控制等领域也都有标志性的成功项目。

针对各个行业节能的需求,和利时还专门开发了应用于能源管理的智能配电系统,以应对节能减排的普遍需求。该系统可直接测量配电设备的交流电压、交流电流、用电量,并将采集的信息上传给上位管理系统,为节能减排提供基础数据,从而达到良好的节能效果。

经过20年的努力,和利时已经成功打破了中国PLC市场被国外品牌垄断的局面,成为国产PLC厂商的领头羊。

然而,20年间,变化的不止是和利时,还有不断改写的中国PLC市场格局。如果说,和利时刚刚开始进入PLC领域时,主要的竞争对手是国外品牌,那么20年后的今天,它需要面对的还有日益强大的 本土军团 。

吴云峰表示: PLC市场竞争越来越激烈,特别是针对中小型PLC厂家,目前市场已经有10~15家厂家,由此使得价格和利润不断走低。

虽然外部环境不容乐观,但和利时自有其应对之道。吴云峰告说,面对如此激烈的市场环境,作为国产PLC厂家,相比国外企业,首先要在产品上下功夫,力求做到高可靠、低成本、极易用;另一方面,针对某一细分行业,提供专业的、客制化的解决方案,在增强市场竞争力的同时,使产品增值。其次在商业模式方面也不再仅限于直销,而将大力发展经销商,不断创新营销方式,从不同渠道拓展产品和品牌营销,提升品牌价值。另外,在增值服务上继续保持优势,为客户提供专业、快速、周到的售后服务。

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