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女装烟台服装试水电商潮2

发布时间:2021-01-12 16:47:51 阅读: 来源:码垛机厂家

和很多年轻人一样,闲暇时候,山东烟台的小王也喜欢刷微博、逛朋友圈,但与其他人纯粹娱乐不同,小王还有一个业余身份,那就是服装营销者:在手指与屏幕的点击间,在每天的消遣娱乐中,就能赚到可观的零花钱。

由传统销售到全面营销,烟台服装业已经迈入线上线下相互融合的“电商时代”,在烟台服装业的电商发展浪潮中,小王正是其中的一个缩影。

线上线下无缝覆盖

网上营销和实体门店,曾经是势同水火的冤家对手,而如今两者成为相互交融的一对“兄弟”。在近期召开的烟台服装行业大会上,烟台服装行业协会会长、舒朗董事长吴健民说:“打破地域限制,线上线下的共融将是今后发展的趋势。”

开设电商的服装企业不少,但真正实现线上线下共融的则在少数。对服装行业而言,大批量的规格订单时代已经结束,消费者对衣服的要求越来越碎片化和差异化,越来越注重体验,在这种“买方市场”下,考虑到消费中的各种可能尤为重要。

吴健民说,为更好地满足消费者的体验,他们将线上线下有机结合起来,消费者在实体店购物之后,如果不想带着衣服逛街,店里可以直接邮寄到家,或者消费者看好之后,直接在网上下订单。此外,消费者网上下单后,也可以选择到店内取货。

“这种服务看似琐碎,但是实现了线上线下的无缝覆盖,满足了消费者不同情况下的需求。”吴健民说,相比之前传统的实体店模式,这种服务有很大的优势。线上销售除了在天猫、京东、当当等交易平台开设网店之外,还利用社交类媒体圈、微信、微博、移动电子货架等资源。用吴健民的话说,对服装行业来说,现在到了必须发展电商的时候了,必须顺势而为。面对行业不景气的现状,他们也在调整电商与实体店铺的比例。

电商比实体更复杂

烟台是山东服装行业大市,近年来,烟台服装业发生着一系列变革,不少企业外贸转内销的同时,开始涉足电商销售。卯卯哥、TOT等本土品牌服装都开设了网店,出现了“拓森”这样的淘品牌企业,短短三四年时间,在圈内已经小有名气,也有舒朗这样的产研销全产业链电商龙头。

然而电商只是开设一个网店那么简单吗?作为烟台服装行业的龙头企业,2010年舒朗便开始着手电商事业,和大多数企业一样,舒朗电商的初衷也是为了处理一些库存。“当时就10个人,规模很小。”吴健民说,2011年,把旗下的“高歌”品牌纳入电商销售中,2012年电商销售额达到1000多万元,而在2013年,销售额达3000多万元,“在没有任何推广的情况下,这个数字很难得。”吴健民说,经过多年的经验积累,舒朗电商事业开始发力,今年的销售目标是1个亿。“从目前看,每个月都是超额完成的。”

这是服装行业的“电商时代”,但也存在一些问题,一名业内人士说,相比南方市场开放的环境和氛围,北方市场还较为保守,“大家缺少沟通交流,大都在家闭门造车,其实作为一个新兴的东西,电商经验更需要交流。”

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