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应对双反晶科能源及时制定策略

发布时间:2019-09-30 03:57:49 阅读: 来源:码垛机厂家

应对双反 晶科能源及时制定策略

根据美国双反终裁,晶科能源将面临15.42%的反倾销税和15.24%的反补贴税,11月8日,欧盟也宣布发起反补贴调查,欧洲是晶科最大的海外市场,美国占比相对较小。对应对双反冲击,晶科能源及时制定应对策略,想快速化解“双反”带来的负面影响。

摘要:根据美国双反终裁,晶科能源将面临15.42%的反倾销税和15.24%的反补贴税,11月8日,欧盟也宣布发起反补贴调查,欧洲是晶科最大的海外市场,美国占比相对较小。对应对双反冲击,晶科能源及时制定应对策略,想快速化解“双反”带来的负面影响。关键字:双反,晶科能源,应对策略

根据美国双反终裁,晶科能源将面临15.42%的反倾销税和15.24%的反补贴税,11月8日,欧盟也宣布发起反补贴调查,欧洲是晶科最大的海外市场,美国占比相对较小。对应对双反冲击,晶科能源及时制定应对策略,想快速化解“双反”带来的负面影响。

垂直整合,接单生产

晶科能源90%以上市场在海外,我们会密切关注各国的政策和动向,但我们的经验是,不能一味跟着政策走,否则脚步就会被打乱。譬如,美国是我们很看重的潜力市场,我们不会因为“双反”就停止对它的投入。

产业整合,优胜劣汰是经济规律,而这种洗牌和整合,目前已然进入白热化阶段。一年多前,大家都在抢着扩大产能,而我们的产能布局比较保守和谨慎,所以,现在的情况还在掌控中,还不至于给公司造成太大包袱。而且,我们基本上是接单生产,没有太繁重的库存压力。

垂直整合一直是晶科引以为傲的战略,也是我们的商业模式,这让我们拥有完整的过程控制能力,贯穿从硅锭、硅片到太阳能电池及组件、EPC总承包、电站投资的整个产业链。垂直一体化摆脱了对上下游的依赖,能有效控制成本,灵活应对变化。

如果市场行情好,我们就卖组件,如果有波动,就重点做EPC,再不好,我们可以投资电站,自产自销。像贸易保护严重的市场,我们就转投 其他的,只要客户有需求,我们都能拿出相应的合作方式。

回归本土,发力新兴市场

中国本土和海外新兴市场将是我们发力的重点,同时赞助西班牙甲级联赛的瓦伦西亚队进行全球化品牌布局。去年国内市场只占6%,今年我们会重点开拓国内市场,从电池组件到电站投资。比如近期,我们为三峡新能源提供50MW的太阳能电池组件,协助他们在甘肃开发一个光伏电站。

从2011年下半年,晶科全球营销策略清晰以后,我们才逐渐跨足新兴市场。今年在新加坡成立了亚太总部,在印度、泰国、日本、南非我们相继成立分公司或办事处,在南美和中东地区,我们已经布局当地销售和服务团队。

我们做新兴市场的模式是项目制,我们给到项目经理的弹性会更大些,通过里程碑式的项目来打品牌,很多时候,在一个陌生的市场,做项目比做广告更有效率,我们甚至愿意亏着做,我们的财务部门对于这个价格的分析,控制上有很强的主导权,而不是销售做主导。

据了解,晶科提供组件的印度最大私营电站一期工程刚建成,南非最大的离网项目建成,肯尼亚50兆瓦的EPC项目完成签约,由此年来,晶科在新兴市场的前期开拓正顺利进行。

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